pardavimo Pokalbio scenarijus
Pardavimų mokymai gali būti patys pačiausi, tačiau kad turėti aukštą konversiją, nesvarbu, ar tai įeinantys, ar išeinantys skambučiai, B2B ar B2C segmentas - aiškus ir sklandus pokalbio scenarijus yra efektyviausias įrankis pardaviminio pokalbio valdymui.
Sukursiu Jums efektyvų pardavimų telefonu pokalbio scenarijų, kuris bus kelrodė žvaigždė pardavimų komandai.
Pardavimų mokymai
Paslaugos
Prieštaravimų įveikimo algoritmas
Kiekvieno produkto pardavimo metu pardavėjai išgirsta prieštaravimus. Neefektyvus jų įveikimas ne tik priverčia pardavėjus prarasti motyvaciją, bet ir pradangina potencialų klientą.
Padėsiu išgryninti ir parašysiu veikiantį prieštaravimų įveikimo algoritmą, kuriuo galės vadovautis visa pardavimų komanda, o naujai atėjusiems vadybininkams tai bus raktas į didesnius pardavimus.
Slaptas pirkėjas
Paskambinsiu Jūsų pardavimų komandos nariams ir įvertinsiu jų gebėjimą parduoti. Slapto pirkėjo skambučio metu nustatysiu, kaip pardavėjai dirba su: klausimais, kaip veda link pardavimo, kiek gerai išsiaiškina apie klientą, ar turi technines žinias apie Jūsų produktą, kaip kovaja su prieštaravimais, kaip sutaria sekantį kontaktą ir jei jį sutaria, ar perskambina, ar pasiūlo palydinčius produktus ir apskritai ar jaučiasi tvirtai.
pardavimų vadovas
Savaitę (ar tiek, kiek reikės) atvyksiu į Jūsų įmonę ir dalyvausiu pardavimų skyriaus veikloje, su tikslu pakelti pardavėjų kompetenciją, parduodant Jūsų produktą ir sukurti veikiančius instrumentus pardavimų komandai.